长虹电器营销组织与管理平台设计方案(ppt 92页)
所属分类：营销计划
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资料简介：
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长虹电器营销组织与管理平台设计方案目录：
A.Management summary
B.长虹电器营销组织现状分析
B1.长虹电器的市场领先优势正日益缩小
B2.市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求
B3.长虹目前的营销组织还存在很大的改进潜力
C.长虹电器未来营销组织的总体框架
C1.营销组织设计的总体原则
C2.“五大平台”将组成长虹电器营销组织的总体框架
D.总部及区域营销组织的部门设置和职能
D1.区域组织的部门设置和职能
D2.总部的部门设置和职能
D3.大区的结构和职能
D4.总部的结构和职能
D5.某销售总公司
E.实施建议
F.下一步行动计划
长虹电器营销组织与管理平台设计方案内容提要：
管理的各个层次不清楚自己的职能和权力到底是什么，最终所有问题都要退回总部解决
总部同时面对层面不同的大量问题，包括策略性问题，战术性问题，甚至某一个客户的具体问题，精力有限，而且远离实际市场，无法作出准确的判断和决策
分公司同时面对多个直接领导、管理处、大区、总部各部门、每个层次都可以插手具体业务，同时又进行内部管理，多重领导造成一片混乱
长虹目前已经将部分权力下放到大区总监手中，并提出层层分解，但对于权力如何分解到管理处，分公司没有明确的规范，造成目前各个片区存在管理上较大的差异
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分公司经理权力极为有限，大小决策都 要层层上报批准，信息反馈慢，无法快速反应，错失市场良机
分公司经理权力的实施受到销售支持部门的很大制约，使放下去的权无法运用
总部的管理职能停贸留在消防员角色，没有对产生问题的深层次原因作出分析，政策制定与？？脱节，随意性太大，严重影响销售工作
……
同时，营销组织改革必须对现有管理文化、人员意识和管理能力有所突破：
管理文化传统的突破：
要实现营销能力和协同效益的发挥，必须突破长虹目前过分强调条线管理而缺乏沟通的管理文化，应该引入协同、沟通的团队工作精神
营销人员意识的突破
要实现销量和利润的“双赢”，必须突破长虹目前许多销售人员的销售意识，强化营销意识，加强经营意识
管理能务的突破
新组织结构和管理体系，不能过分迁就现有人员的管理能力和管理风格，必须具有一定超前性，也应该促进管理能力的提高。
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