望闻问切之市场调查与诊断(doc 23页)
所属分类：市场调查
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资料简介：
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望闻问切之市场调查与诊断目录：
1、望闻问切：市场调查与诊断（上）
2、望闻问切：市场调查与诊断（下）
望闻问切之市场调查与诊断内容提要：
许多直销广告人员常易犯一种错误，如果信函末尾加上P.S一句话会增加回应率，他们立刻就假定每一次邮递的每一封信都会有此效果。如果黑底反白字印刷比白底黑字印刷难以阅读，他们就以为绝不能使用黑底反白的印刷方式。
对测试的态度也是这样，在他们眼里，“既然测试已经告诉了我们所有要知道的东西，还不再需要做什么调查?”
事实上，测试只能告诉你什么能做，什么不能做，它无法告诉你为什么。你可以推论，但却无法确定。调查则可以给予明确的指示，告诉人们可能如何行动以及为什么。
……
想要做好市场调查，至少应该注意哪些重点问题呢?
(1)调查人员的组织能力
调查必须要指挥、抽样、问卷命题、预查、实际调查、分析调查结果、编写调查报告、总务处理……各单位的人员必须团结、协调一致，才能达到预期目标。所以，调查人员的组织能力不可忽视。
(2)指令需要彻底执行
对所有的调查人员，都要彻底而慎重地发出指令，指令要明确，同时兼顾整体布局和局部的个别问题，因为指令明确与否，对于消费者回答的质量有很大影响。
……
假如没有计划)请问您为什么没计划购买?
(1)因为家里有佣人了。
(2)因为衣服包给洗衣妇了，既方便又便宜。
(3)因购买洗衣机必须付出数千元，经济上划不来。
(4)听人家说用洗衣机衣服洗不干净。
(5)家庭人数不多，不必用洗衣机。
(6)家里房间小，没有地方可以放置洗衣机。
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