客户管理技巧传授(doc 63页)
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一、T发商销售代表职责
二、T发商生意的性质
三、批发商销售代表的主要任务
四、建立批发商的基本档案资料
客户管理技巧传授内容提要:
T发商销售代表职责:
1•依据负责区域的销售十找叮,向所辖批发商合理分解销售指标。
2•寻找当地最佳批发商,共同扩展渠道网络。
3•做好批发商货款回收工作。
4•对当地批发价格进行管理和监控。
5•做好批发商的库存管理工作。
6•做好公司与批发商之间的信息沟通与反馈工作。
……
综上所述,销售计划应包括下列四项内容:
1•决定销售收入的目标额
2•分配销售目标
3•销售费用预算
4•编制实施计划
……
E域规划应考虑的几个因素:
1•销售区域目标
目标一定要明确,批发商销售代表一定要确切地知道自己要
达到的销售目标和零售网点开发目标,并且尽量把目标数字化。
z,销售区域边界
明确销售区域的边界,避免重复工作及与其他区域的业务磨
擦。
3,销售区域市场潜力
批发商销售代表一定要了解区域内市场潜力在哪T,有多大,
如何利用才能使市场潜力变成销售需求,实现销售收入。
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