论以客户为中心的营销业务模型(doc 36页)
所属分类:业务管理
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点击下载论以客户为中心的营销业务模型内容提要:
业务描述:
通过对用户现有设备和建设计划;对所处区域的宏观经济环境,客户投资重点和方向;当地融资特点;以及客户自身的经营状况,决策链和决策模式的了解和分析,分析客户的业务需求、商务需求以及达成需求的程度
……
技术宣传:
业务描述:
技术交流,技术渗透,通过及时、定时的技术交流和宣传是客户了解和认可我司产品
业务输出:
技术研讨会,技术推广会策划与总结报告
主要责任人:
产品经理
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销售业务计划管理:
业务描述:
根据公司总目标和市场情况制定针对客户的具体销售、市场进入,技术支持等目标计划;并及时统计计划完成情况
业务输出:
销售计划与完成情况报表,回款计划与完成情况报表,市场进入目标计划与完成情况报表,技术支援收费目标计划及完成情况报表等
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