产业市场的购买行为分析(ppt 19页)
所属分类：消费者行为
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资料简介：
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产业市场的购买行为分析目录：
一、产业市场购买行为的定义及特点
二、产业市场购买行为的类型
三、产业市场购买决策的参与者及其作用
四、产业市场购买决策过程分析
五、产业市场购买决策的影响因素
产业市场的购买行为分析内容提要：
产业市场购买行为的类型：
直接重购需做出的决策最少；
全新采购需做出的决策最多，包括产品规格、价
格、交货条件及时间、服务条款、支付条件等；
有些产业购买者愿意从一个供应商处购买所需全
部产品和服务，即系统购买。在投标建造大的项
目时，系统销售是一项重要的营销战略。
……
产业市场购买决策过程分析：
营销策略：
通过展览会、研讨会、路演、广告、登门拜访等方式吸引潜在客
户，发现客户候选人
……
产业市场购买决策的影响因素：
环境因素
需求水平
经济前景
利率
技术变化率
政治与制度的
发展
竞争发展
社会责任
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