浅谈通路行销与行销管理(ppt 22页)

所属分类：营销知识

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资料简介：

浅谈通路行销与行销管理目录：
1. 通路行销与行销
2. 产业结构决定做法及行动
3. 价值链决定做法及行动
4. 与大客户打交道
5. Case Study

浅谈通路行销与行销管理内容提要：
商品陈列：
商品陈列在卖场环境不靠人的商品展示
常看到的有: 精心设计的商品摆设 POP 满天飞促销活动隐含在内目的就是要你掏钱买
陈列好处陈列可降低商品上市风险. 陈列是在销售现场操作
……

品类管理：
产品群之编组两方都有此功能、人员它包括销售、店内管理、棚割图以及消费者市调信息它关心的是陈列效能及产品获利率它在消费者反应上需要更多关注它也是产品经理份内工作之一
……

与大客户打交道：
年度规划/议合约最常见
先回顾顾客去年的资料业绩达成促销计画促销活动效果促销支出、赞助费用特别活动之效果与竞争对手比较
回顾本公司去年达成状况

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