如何进行销售预估(ppt 15页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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如何进行销售预估目录：
1. 谁该来做销售预估?
2. 预估先还是促销预算先?
3. 建立销售预估模式
4. 市场占有率法
5. 铺货法、移动平均法
6. 市场操作法
7. 个案研讨
如何进行销售预估内容提要：
建立销售预估模式：
影响预估的因素一：市场潜量
市场趋势 （Growing or Down）
景气循环
国际贸易
汇率变动
国民所得
非经济因素
……
影响预估的因素三：不可测因素
实际支出少于预期
竞争转剧
政府行动
总体经济趋势变动
消费者抵制
不利之 PR 因素
不可测之原因
……
市场操作法：
掌握市场、消费者信息
掌握预估的基本逻辑
Trial
Repeat
Royal
大胆假设
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