如何建立战略渠道关系(ppt 69页)
所属分类:渠道管理
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1、渠道合作理念
2、渠道的概念与作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立战略渠道关系
如何建立战略渠道关系内容提要:
渠道合作理念:
合作
是专业化与社会分工发展的要求,是我们持续、迅速发展的基础;
共赢
是建立长期合作关系的前提
发展
是合作的长期目标与最终的表现形式
……
建立专业的服务器销售渠道:
分行业的渠道设计:
在渠道设计方面,要考虑到行业与区域的覆盖面。根据不同行业特点的应用,选择专业的合作伙伴为行业客户服务。
分区域的市场划分
当地的用户更熟悉当地客户的应用,可以提供更迅速的服务;
……
渠道竞争力包括的内容:
销售能力:向市场提供产品的能力,最直接的指标是销量、销售额、市场占有率;
运做能力:主要是指物流、资金流、信息流的效率
服务能力:为客户提供各种服务的能力;
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