某楼盘营销策划案(doc 27页)
所属分类:营销策划
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第一部分 市场调研分析
第二部分 项目定位及推广策划
第三部分 项目定价报告
某楼盘营销策划案内容提要:
金仕海岸推广策略:
(1).海景豪宅形象定位为中心
(2).以广告宣传和公关活动为推广手段
(3).以低开高走为定价策略
(4).以整合营销传播理论为品牌提升工具
……
市场调查结果分析:
(1).海盐目前房地产市场属于相对短缺市场。
(2).海盐县小高层住宅处在由观望试探购买的转变阶段过程,小高层视野景观是项目的最大卖点。
(3).在项目形象美誉度方面,本案次于宜家花园,在形象宣传方面还有待进一步提高。
(4).本案楼盘建设方面规划设计比较合理,户型格局基本可以满足海盐购买者需求心理。
(5).据本次调查,海盐当地65%群众有保值升值的购房心理。海盐二级市场交易活跃,说明潜在市场使房价看涨。
……
物业管理优化策略:
物业管理上,可参考宜家花城做法,以知名物业公司充当顾问(如第一太平戴维斯),进行包装,引入先进的管理和人员培训机制,以提升与维护楼盘品质。
由于当地居民普遍缺乏物管意识,对较高的物管费可能会难以接受,所以必须保证物管服务的质量,使得业主感到“物有所值”,同时通过电梯费独立收取的方式,以降底整体物管费用的支出。
考虑到当地经常停电的现状,应在小高层项目中设置小型发电机,以保证电梯的正常使用。
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