许朝辉-关于营销战略的思考(ppt 25页)
所属分类：营销战略
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资料简介：
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许朝辉-关于营销战略的思考目录：
第一部分：战略性地思考营销问题
第二部分：营销战略的定位
第三部分：案例
许朝辉-关于营销战略的思考内容提要：
行业竞争状况：激烈
竞争激烈程度高，亏损企业数量大，亏损数额高。
竞争的主要手段：价格战
价格战不应该吗？价格战往往导致整个行业生产效率的提高和生产资源的重新分配。
价格战中有没有非市场化的因素？地方保护主义和政企难分的症结
没有其它竞争的手段吗？例如产品质量的保证、服务质量的改进和追求技术领先等等。
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行业的进入和退出障碍：高
国际上，家电行业的进入需要大量资本和技术的投入，有很高的进入障碍。但国内的情况不同。
家电企业的退出障碍也很高。特别是：作为国有企业，由于地方政府的政治考虑因素，造成了额外的退出障碍。这造成了：尽管国内家电业经过多年的竞争，低效企业仍然没有被淘汰，整个产业的国际竞争力并没有真正提升。
WTO 将使外资的进入更为方便，也将给予外资企业完全平等的竞争机会。同时，由于电子产品关税的降低，国内家电企业将在面临更有力的外资公司本地产品竞争的同时，将会面临部分进口产品的挑战。
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挑选市场细分变量：
明确可能的市场变量
6大市场变量同人均消费量的关系
变量间相关性分析
确定市场细分主变量和辅助变量
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