房地产营销全程策划与价格定位(doc 12页)
所属分类：营销策划
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资料简介：
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房地产营销全程策划与价格定位内容提要：
讲到我们在一个县叫荔浦县吃芋头的这个地方，这个地方要撤县设市，现在要开发的住宅小区是700多亩一次性开发，每亩算完配套以及政府出让金等等以后，是21万块钱一亩，折合每平方米大概是350块钱以上了，就是比很多中等城市的地价可能都会贵。那么这个现象总共有6家公司在竞投，来自北方的也有一家，澳门、香港、广西本地、广州这一带的地产商总共有6家来竞投这块地，这块地的市值现在非常漂亮，如果说把地拿到以后，规划成为一个小区，最后按照宅基地的形式来卖，宅基地的销售价，卖地的是1100多块钱，然后建好房子以后来卖的是1700块钱左右，比贵阳的房子都还贵。
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那么我们这个会，应该来讲，是接触的315以后的第三个会议，全国各地都在搞这类的像大家坐在一块然后来交流、沟通，我们这个会好象是第三个。315是我们深圳也好，还是全国很多城市地产商比较头疼的一个时间。深圳市这6个月时间是发生了很多变化，这个我想给大家作一些介绍，因为出来了，都想了解一下别的地方的情况。
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第一个就是销售过程中的欺诈，我是加上引号的欺诈两个字，那么最后比如说我这个小区分三期开发，第一期我就不把第二期的模型做出来，然后我告诉你那就是个绿地，然后把第一期卖完以后，我又把第二期建房子了，然后第三期我也没有告诉你那是房子还是什么，我告诉你那是绿地，结果把第二期卖完以后，我开始建第三期了，然后业主开始耐不住了，那么这样的话就出现了一些纠纷。同时出现纠纷或者是投诉的时候，发展商没有及时进行处理，没有把这种冲突消灭在萌芽状态，最后来一个客户他告诉你这个楼你能买吗？他堵在门口，给所有的客户讲故事，然后就使得这个楼盘被迫停止销售等等这一切。
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