“大兴汽车杯”足球邀请赛分析(doc 5页)
所属分类：营销案例
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资料简介：
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“大兴汽车杯”足球邀请赛分析内容提要：
2008年是中国的奥运年，每一个中国人满怀企业管理期待着奥运盛典的到来。同时，2008年也是大兴汽车的奥运年，为弘扬“和平、友谊、进步”的盛会理念，为创造“团结、进取、健康、积极”的企业文化，大兴汽车杯足球邀请赛应势而出。结合2008奥运年世界新闻热点，借社会各界对奥运的关注开展此项活动，不仅丰富了员工活动，也激发了员工热情，使之融入到企业的公关活动中。本次活动的目的是： 借大兴汽车足球联赛的内部比赛声势，拉动大兴汽车对大客户公关体育营销整合活动。通过拉动24家大客户单位，针对球队单位保有车辆包括企业公务用车进行维修售后带动，并开发新的购车用户目标群。借助本活动赛事进行网络营销联合推广，与大企业进行网络品牌互动联合。
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短信：群发短信进行宣传投放。大客户拜访： 先后对大兴汽车会员所在集团、政府单位进行主动拜访，利用活动契机进行大客户回访，并进行活动筛选和大客户方面组队。所有宣传以“快乐足球，快乐生活”为主，突出活动的主题。同时拉动比赛之外的另一条线，即大客户单位公关联谊和业务促进，如：组织大客户单位进行罗浮山一日游活动、特惠大团购、安心大置换、整合新车销售、汽车精品、二手车置换、保险、幸运抽奖活动等。
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夏日赏车会
特色：
大兴汽车夏日冰爽赏车会，集团1 3个品牌出动，集体参加足球赛车展——夏日赏车会。现场开幕式邀集了24家参赛球队公司的拉拉队和助威团近1000多人，现场不仅让大客户单位全面认识了大兴的品牌服务，更让大家在比赛之余一睹靓车风采，并现场提供意向客户试乘试驾机会。
亮点：
a、现场进行了球迷和啦啦队有奖竞猜，由工作人员现场发放每场比赛的竞猜券，猜对比分者可获得精美礼品，增强了比赛现场的活动参与度。
b、现场除主办方大兴汽车拉拉队美女团的表演外，还安排了参赛大客户单位啦啦队表演，并进行了啦啦队表演评选。
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