营销战略规划概述(doc 12页)
所属分类：营销战略
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资料简介：
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营销战略规划概述目录：
一、公司简介
二、市场分析
三、市场推广
营销战略规划概述内容提要：
市场分析：
1,品牌定位
争做湖南电动车行业的领导服务品牌
2,目标市场
全省地级市（目标消费群18-60岁的男,女性,目前定位35-60消费群,）
3,市场现状
……
下级经销商：
发展中经销商或实力新经销:希望借助某一品牌车市场地位的建立，带动自身发展壮大，树立起自己的卖场品牌。 这类经销商引进新品牌后，市场推广上有热情、魄力，行动积极，但实力或经验不足，孤军做战难度很大。他们希望厂家在市场投放上给予支持，在市场运作上给予指导，双方共同投入、联合运作，是他们乐于接受的合作方式，
小经销商的要求更单纯、直接，无利不起早，"利润"是第一需求，风险是第一顾虑。小经销商手中杂牌居多，愿意尝试新品牌，也希望做名牌车（或者自己经销的新品牌能成为名牌），由于"低价"是其吸引顾客的主要手段之一，当然希望厂家能给出更大利润空间，他们对于产品、品牌的要求不高，但担心风险，希望短期内即可获得回报、赚到钱，最怕压货，受实力所限，他们很难主动进行市场投放和推广。
……
亏本守业不是上策：
对于电动车品牌企业亏本守业的做法，湖南省经济管理干部学院李新庚博士认为，这是市场不成熟时难以避免的现象。如今的电动车市场才刚刚起步，亟需洗牌。中国电动车缺少质量、价格、售后服务真正叫得响的名牌。这种以价格优势打败对手的做法也不是长久之策。
业内人士分析，商家之所以不惜血本在行业扩张初期就展开大规模、高密度的价格战，一方面与市场的内在潜力有关，另一方面也由电动车本身所具有的魅力引动。业内人士预测，在经过几起几落、淘汰整合之后，电动车产业也必将和众多产业一样，从中崛起一家或几家名牌，成为这一产业的领头羊。一些品牌电动车经销商表示：除特价车外，拼服务是将来要打的硬战。
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