联想经理渠道销售专业培训(ppt 25页)

所属分类：渠道管理

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资料简介：

联想经理渠道销售专业培训目录：
一、专业序列及专业序列能力评估
二、项目背景及胜任能力模型设计发展思路
三、渠道销售专业序列胜任能力模型讨论
四、如何使用胜任能力评估工具
五、如何与员工沟通？
六、Q&A

联想经理渠道销售专业培训内容提要：
专业序列及专业序列能力评估：
什么是专业序列？
将现有组织结构中具有相同或相近专业资质要求的岗位归并成一类岗位群组，称之为“专业序列”
每个专业序列具有其独特的胜任能力结构组合和描述
联想专业序列分类总表
什么是专业序列能力评估？
分析胜任能力结构和维度
行为模式：可观察、可衡量和指导
个人评估结果和差距分析
评估结果应用
……

设计联想集团的全员核心能力模式
以三个专业序列的通用能力以及专业技术能力模式为试点
信息技术咨询序列
渠道销售序列
大客户销售
设计专业序列的能力评估方法
开发评估工具量表
组织实施评估
评估结果应用
……

我们的评估方法：
对不同性质的胜任能力采用不同的方法评估
联想全员核心胜任能力：按照员工在行为方式的表现频率
序列通用能力：按照员工在行为方式的表现频率
序列专业技术能力：由经理/专家根据《专业技术能力层级描述》进行评估和专家评审确定。

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