某白酒品牌营销推广策划方案(doc 12页)
所属分类：营销策划
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资料简介：
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某白酒品牌营销推广策划方案目录：
一、前言
二、中档白酒消费市场概况及分
1、背景分析
2、目标消费市场广东的地域状况
3、目标消费市场广东"大头酒"的目标对手品牌分析
4、"大头酒"的优劣势
5、结论
三、"大头酒"品牌营销推广策略
1、产品定位
2、销售对象
3、市场目标
4、品牌运作的平台
5、产品策略
6、包装战略
7、价格策略
8、销售渠道和辅助策略
9、终端促销实施策略
10、推广策略
四、某年中超联赛期间"大头酒"销售推广方案
某白酒品牌营销推广策划方案内容提要：
健力宝集团-宝丰酒业有限公司开发的"大头酒"上市后，虽然生产厂家曾经不惜花费巨资进行轰炸式推广，但收效甚微。从调查中我们可以看到，在酒类经销点"大头酒"的铺货率不太高。更有调查显示，终端经销商和消费者对"大头酒"的认知也不高。那么如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。由于广告预算经费的限制,本策划书暂不考虑媒体宣传策略,而是通过一系列的终端营销策略使"大头酒"成为别具特色的中档白酒知名品牌。
……
目前白酒行业的利润率相对而言，比很多行业的要高一些，必然会产生较大的诱惑力。而且，由于白酒生产科技含量不高，资本投入的弹性大，进入门槛较低，自然会吸引众多大小投资者拥进这个行业竞争。别看很多名优酒企业场面很大，但除开设施简单的酿酒车间、包装车间和酒库外，机器设备很少。如果是中小酒厂，就更简陋，生产规模很小，酿酒车间、包装车间也建得很小。有的根本就不生产，直接购买基酒和酒精来勾兑，只建酒库或者干脆租赁酒库来存放成品酒，资金主要用在购买包装物和各种费用上。搞白酒生产经营的投入，要大，几千万上亿元也投得下去
……
广泛的讲,凡是想在广东酒类消费市场占份额的商家都是"大头酒"的目标对手。但真正在中低档白酒中有影响地位的却不多，主要有: 皖酒王、金六福、泰山特曲、百年老窖（五粮液集团）、二锅头等省外品牌和以石湾米酒、九江双蒸等为主的本地品牌，我们选取有影响力、有品牌价值的目标对手品牌分析是必要的，找到它们的成功之处，以便在"大头酒"的品牌营销推广过程中加以借鉴，并最终走出一条属于自己的品牌成功路
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