国内化妆品终端促销管理(doc 13页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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国内化妆品终端促销管理目录：
一、前言：
二、国内化妆品终端营、促销发展历程及问题
三、国外的化妆品通路
四、通路策略与市场细分
五、如何强化现有终端
六、我国化妆品终端营促销的总结
国内化妆品终端促销管理内容提要：
促销应具有以下几个基本特征：
①. 以促进销售为目的；
②. 实施或作用的目标范围是限制性和指向性的；
③. 需要表达独特销售主张；
④. 促销是一种具有激励性质的营销手段或过程。
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对于消费者而言："什么是好化妆品？"这一问题常使大量的消费者困惑。因为，她们常常不能准确判断："什么才是最适合她们的化妆品？"，特别是个人护理类和彩妆类的化妆品。所以，消费者普遍是需要，而且也接受购买前的适当的咨询。
消费者的这种咨询需求--即：售前服务的需求，为化妆品的终端促销导购，提供了存在的营销学依据。而终端的营、促销人员即是以她们自己所具备的皮肤保养知识、产品知识、化妆品知识和护理知识等等，为消费者提供一种咨询服务，并因此获得了更多的销售。所以，化妆品的终端导购行为是客观需要，它将长久地存在下去。
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国内化妆品终端促销的出现：
国内的终端促销，从北京、上海、广州等顶级城市的大、中型商场开始的，逐步向中小城市的商场扩散，始现于88年前后。
最先的形态是某个厂家的化妆品，不分细类，陈列在一起，并占据一个柜台--品牌专柜的初始形态。其后，厂方的营业员开始进入柜台，参与或替代商场的营业员，向顾客介绍和推荐化妆品，并配以招帖画、宣传单张等来加强招徕和说服顾客。
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