深度分销全景案例分析报告(ppt 67页)
所属分类:营销案例
文件大小:336 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载深度分销全景案例分析报告目录:
第一部分 企业背景介绍
第二部分 现实的困境
第三部分 系统解决方案
第四部分 深度分销的推进
第五部分 启示和思考
深度分销全景案例分析报告内容提要:
过去成功的经验:
1、技术领先造就产品综合优势、品牌优势
2、借助资本,快速规模扩张,抢占市场
3、高端放货的销售策略,分销渠道的高张力
这些经验取得的背景是养殖业以数量需求为特征的高速发展,饲料市场快速扩张。
在饲料市场特定的发展历史阶段,造就了企业创业成功的辉煌、积累了企业和员工的财富,同是也形成了经营理念的定式、削弱了员工奋斗的动力
……
产业环境的变化:
饲料行业的发展一直受到其下游产业---养殖业的决定性影响,整个行业未来的竞争规则一定取决于养殖产业的演进。
通过养殖业价值链的分析,我们要知道:
什么是中国饲料企业未来的核心竞争力?
什么营销模式才能使H公司能基于现实,面向未来?
……
饲料企业在其中的存在价值是什么?
对养殖户来说,最关键的是提高养殖效率。其需求资源的排序是良种、资金、养殖技术、防疫治疗、销售渠道、饲料和信息。这是由资源的稀缺性决定的。
严重供大于求的市场状况和产品的同质性,使饲料在这些资源中最不具备稀缺性。
结论是:传统饲料企业在这种产业组织方式中基本上没有核心地位。
我们的问题:作为饲料企业如何来主导这个产业?
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1