某公司市场营销案例分析报告(doc 10页)
所属分类：营销案例
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资料简介：
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某公司市场营销案例分析报告目录：
一、问题的提出-------------------------------------2
二、利弗兄弟公司发展概况---------------------------2
（一）联合利弗和利弗兄弟公司概况------------------2
（二）主要业务------------------------------------3
三、洗结剂行业产品特点和环保问题-------------------3
（一）产品类型------------------------------------3
（二）产品特点------------------------------------4
（三）环保问题------------------------------------4
四、市场环境和主要竞争对手-------------------------5
（一）市场环境------------------------------------5
（二）主要竞争对手及特点--------------------------5
五、战略选择和产品定位-----------------------------6
（一）捍卫阳光牌现有的磷酸盐产品定位--------------6
（二）推出一种新的“绿色”洗衣剂------------------7
（三）对阳光牌洗洁剂重新定位----------------------7
（四）延伸阳光洗衣剂品牌，使之包含一个环境产品----7
六、决策和实施-------------------------------------8
（一）方案的选择----------------------------------8
（二） 方案的实施----------------------------------9
某公司市场营销案例分析报告内容提要：
洗洁剂市场主要细分为液体市场和粉状市场。在加拿大，液体细分市场占洗洁剂市场的9%，利弗兄弟公司以其威斯克牌洗涤液在这块细分市场上占据着领导地位，P&G公司的浪潮牌紧随其后。但液体细分市场的近期内很难有较大的发展空间。
粉状细分市场是各公司主要的争夺领域，产品类型主要包括功能型品牌和价值型品牌两类。功能型品牌的特征是优良的清洁和漂利弗兄弟公司市场营销案例分析报告
白功能及较高的价格，代表产品主要有P&G公司的浪潮牌和奥斯多牌，卡尔特盖公司的北极牌以及利弗兄弟公司的奥尔牌
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推出一种新的“绿色”洗衣剂：
在维持原由含磷酸盐的阳光牌系列产品的基础上，推出一种与纳布洛斯产品相似的“绿色”洗衣剂。此举预计可获得2-3%的市场份额。但因为是新的品牌，从推出到被消费者接受需要一定的广告宣传和时间，两种产品并存，不可避免会被环保主义者和部分消费者认为是一种不负责任的市场投机行为
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经过综合评价，决定采用上述第四方案。原因有四：
1、阳光品牌在加拿大餐具市场的份额已达28%，且细分市场主要是追求实用主义的顾客群，产品结构不宜做大的调整，否则失去的老顾客会远大于吸引的新顾客；
2、加拿大政府对洗洁剂产品中磷酸盐的含量目前没有严格限制，根据加拿大环保组织的呼声和消费者的反应及政府的态度判断，在加拿大不太可能很快取消含磷酸盐洗洁剂。阳光品牌的逐步更新换代有较充足的时间；
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