新天葡萄酒营销活动策划书(doc 34页)
所属分类：营销策划
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资料简介：
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新天葡萄酒营销活动策划书目录：
第一部分：关于提案的说明..........3
一、提案内容...............3
二、调查方式.............4 三、提案结构..............4
第二部分：市场分析...........5
一、总体现状..............5
二、品牌占有情况........6
三、消费者的购买行为..........8
第三部分：产品分析..........11
一、起点优势............11
二、走势分析...........13
第四部分：销售分析........17
一、销售环境...........17
二、销售渠道...........18
三、销售对象...........18
四、营销特色...........19
第五部分：企业市场战略..........21
一、战略诉求点........21
二、产品定位...........21
三、定价策略...........22
四、包装策略...........24
五、零售点策略........25
第六部分：障碍分析........26
第七部分：广告战略........28
一、竞争者广告宣传分析............28
二、广告目的...........29
三、广告目标...........29
四、广告对象...........30
五、广告创意...........32
新天葡萄酒营销活动策划书内容提要：
经过对国内葡萄酒市场和市场宣传状况进行详细的调查分析取证、研究策划后，完成此新天葡萄酒上市推广提案。本着对客户负责的精神，在提案的形成过程中，本提案中所涉及到的产品本身的现状以及具有针对性的上市应对策略，都是在客观、理性状态的调查基础上所形成，专题专论，反复斟酌探讨提案实际操作的可行性，经严谨缜密的研究分析后慎重提出。
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调查方式：
1、实地调查：走访北京、上海、广州三座目标城市销售终端、商业协会及国家统计局、IMI市场信息研究所、中国报业协会、央视调查咨询中心等信息机构。
2、数据购买：IMI2000年消费行为与生活意识形态年鉴、康赛媒体监测、央视索福瑞收视报告。
3、街头拦截调查：在以上三家目标城市人流相对集中的街区，进行随机抽访，调查相关目标人群的葡萄酒消费状况。
4、问卷调查：对接受葡萄酒产品的相关目标人群进行有针对性的调查，了解他们的特定消费行为。
……
影响购买和消费的因素：
在调查中表明，“品质优秀”是消费者购买葡萄酒时首先考虑的因素，比例高达90.8%，其次认为“生产厂家和产品品牌的名气”的消费者占59.4%，此外，“价格便宜”、“适逢节假日”、“口感较好”以及“有促销措施”等因素对消费者的购买行为也有不同程度的影响。
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