某地下车位销售方案(doc 6页)
所属分类：营销方案
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资料简介：
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某地下车位销售方案目录：
一．东润枫景项目地下车位现状
二．车位销售原则
三．车位销售中的问题及解决方案
四．车位销售执行工作
五．车位优惠措施
某地下车位销售方案内容提要：
从统计可以看出本案车位销售情况不十分理想，出租、空置较多，对于开发公司资金的回笼造成了很大的影响。对于现有销售情况，我司也针对此现象进行了实地的调研。通过现场的考察发现在社区外部的道路两侧及社区内部地上均有停车位置的明显划分，并且属于免费停放状态，该部分的停车位已经成为分流本项目地下停车位购买人群的主要竞争；本项目的地下停车位现属于可以出租的形式停放，对项目车位的销售产生明显阻力；在项目住宅销售末期以及业主入住时期，针对地下车位销售的引导并不充分，致使业主对购买车库的认知不足，导致在现有车位的销售滞缓，已然错失了地下车位销售的最佳时间点。
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车位销售原则：
本着以开发公司利润最大化的原则，确保地下车位平稳迅速销售，达到快速回笼资金的目的。
在可做车库的车位销售对外宣传上统一宣传口径，在对外宣传时只提及“封闭车库”概念（安全、私密）。
确保本小区的车位只卖给本社区业主使用；不影响现有已出售的地下车及出租车位的业主正常停车需要，避免引起与业主的矛盾。
合理、合法的利用现有地下车位进行规划改造，实现车位销售的预期目标。
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本项目车位销售中需解决的问题及解决方案
针对以上问题结合项目车位自身的情况，本项目存在以下需解决的问题
项目车位销售时间过长，且车位的销售情况并不理想。
物业管理公司对于地下车位的租赁价格制定缺乏统一性、协调性。
在后期的地下车位的服务管理水平一般，与本社区的形象气质存在差距。
在停车位的选择上空间较大（周边道路两侧，社区内部地上）
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