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如何让你的促销更有效(doc 5页)

所属分类:促销管理

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资料简介:

如何让你的促销更有效内容提要:
随着消费品市场的发展,各厂商的营销手法日益成熟,消费者促销手段被广泛使用。但在实际的运用过程中,不少厂商发现促销未能达到预期目的,甚至效果甚微。究其原因,除活动形式了无新意外,促销方案的设计缺乏完整性,考虑不周是影响促销效果的一个最重要的因素,在这里介绍一种有效的促销设计评估工具――《消费者促销活动效果预期评估表》,通过运用这个工具可以用来预先评估活动方案的效果,寻找促销方案设计中的遗漏和缺失,提高促销方案设计的完整性,从而有效的提高促销活动的效果。
……

具有充分的消费者吸引力:
一个活动的成败,对于消费者吸引力无疑是最关键的。对于一个具体的活动来说,促销力度,赠品/样品的选择和消费者参与的便利性是吸引消费者的决定性因素;促销力度一定要适度,太大会对今后的销售产生不利影响,太小则缺乏吸引力;而赠品的选择必须有新意,还要符合品牌特性;规则设计应该尽量便于消费者参与,过于复杂,消费者感觉不便则会直接导致参与积极性降低,影响活动效果。
……

竞争者对于促销活动的反应影响着活动的进行,以下因素也就显得非常重要:
a) 针对竞争者弱点设计: 
促销活动的主题设计最好能够针对竞争者的弱点,至少不能与竞争对手重合。当然在进行宣传时不能违反有关法律规定,甚至进行恶意诋毁,那可就是偷鸡不成蚀把米了。
b) 预先评估竞争者可能的反应:
促销活动开展后竞争者必然会有某种形式的反应,提前做好准备才能防患于未然,保证活动的顺利进行


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