思源项目营销推广设计方案分析(doc 55页)
所属分类：市场推广
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资料简介：
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思源项目营销推广设计方案分析目录：
一、前期策划工作小结...............4
二、本案营销策略的构想...............12
三、具体的工作方案...............29
四、销售现场的管理...............39
五、附件...............40
思源项目营销推广设计方案分析内容提要：
定位的依据：
项目的优势，尤其是项目的区位优势。例如：位居望京核心区，居住氛围优良，各类配套设施一应俱全；处于望京地区高档住宅集中区域，有利于本案整体形象的提升；交通便利，方便进出首都机场、燕莎、国贸、亚运村等重要地区：逐步成为白领居住的集中地。
对望京地区项目，尤其是重点项目的有效客户的长期跟踪调查分析，得出相应至关重要的数据来支撑本案的客户定位。通过对望京区域项目长期的客户调查跟踪，得出本案相应的客户定位。
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客户的需求：
本案目标客户由于整体年龄偏小、家庭结构简单、支付能力有限、对未来预期良好等特征而在住宅的选择上表现出以下几方面特征：
希望住所能够趋近工作地点、且交通便利，从而节约时间，缓解紧张的生活节奏。
追求高品质个性化生活，重视社区形象和产品特色，另类的设计往往可以率先吸引他们的注意。
对社区物业管理水平、智能化程度、会所和环境景观设计等要求较高。
价格敏感度高，以总价适中的中小面积住房为首选对象。
由于处于事业起步阶段，工作紧张，自由时间较少，因而对区内及周边的生活配套情况较为关注。
注重户型设计的私密性、功能空间的合理布局及面积的有效分配；要求较大的客厅面积；重视体现居住品质的细部，如外飘窗、观景阳台等。
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价格定位：
通观望京区域项目，定价于5000——6000元/平方米的中高档产品是区域市场的主流产品，区域主流客群普遍认同和接受此区间价位，所有以上的相关数据为本案的价格定位提供了有力的具体数据支撑。因此，本案的价格定位于塔楼均价5000元/平米、板楼均价6000元/平米，通过户型面积和单价有效的控制本案的户型总价。
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