深度分销代表必备手册(doc 29页)
所属分类:分销管理
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索芙特公司的客户访问方式共有五个基本程序:
1、商店检查;
2、销售介绍;
3、交货与收款;
4、助销;
5、记录与报告。
……
客户访问基本程序的第二步是销售介绍:
销售介绍是根据分销代表在商店检查中了解的情况,有针对性地向商店的负责人推销索芙特公司的产品,以求达到销售的目标。
最简单的销售方法是向商店的负现人介绍索芙特公司的产品,然后向建议购买的品种和数量。
分销是每位分销代表最重要的目标,分销代表不但要销售那些畅销的规格,也要推销哪怕半打那些在市场上暂还未走俏的品种规格。当商店有了这些产品的销售经验以后,下次购买就更有效,更有信心了。
……
效达成销售协议的方式通常有下列几种:
1、提供一种选择;
2、用行动来结束;
3、提出开放式的问题;
4、对每个品种规格逐项下订单。
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