某炉业公司市场推广纪实(doc 7页)
所属分类：市场推广
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资料简介：
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某炉业公司市场推广纪实内容提要：
虽然我们有着农村推广的经验，但做采暖炉还是第一次，这就要求我们在很短的时间内完成大量的知识消化，成为"炉火纯青"的行家。随着一步步深入了解，采暖炉市场开始露出它的"炉"山真面目。
由于受能源结构的制约：我国的能源中煤占80%，天然气、石油等只占20%，因此，天然气、石油的价格比煤高出3-4倍。而以目前我国农村家庭的生活水平，电力、天然气取暖短期内无法普及。中国有70%的农村人口，大多以烧煤为主，因此以煤为原料的采暖炉市场具有很强的发展后劲。
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由于城市集体供暖，家用暖炉主要面向农村家庭，因此必须下乡进行农村调查。在经过一番认真的前期准备工作后，一个由市调、品牌、营销、广告专家组成的专案小组出发了--向农村进军！
在为期半个月的农村调查中，专案组脱下了西装、皮鞋，换上了朴素的布衣、球鞋，和农民同吃同住，因为我们相信：只有将自己变成农民，像农民一样地生活，才会获得真正有价值的思考。专案组转战四个省份30余个村庄，走访了600余户农民家庭，获得了大量宝贵的第一手信息。
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人们常产：天才就像韭菜一样长在一起。在调查中，我们发现一个奇怪的现象：有的地方一个村子都是用同一个品牌的采暖炉。没想到采暖炉也像韭菜一样长在一起，这真让人不可思议，到底是什么原因呢？
让我们模拟采暖炉产品的购买流程：
认知→兴趣→喜好→试用→忠诚
由于条件的局限，农民和外界的接触渠道很有限，很多人一年难得出几次村子，打交道的都是左邻右舍、亲朋戚友，聚在一起的时候，他们会交流购物心得，这时，亲朋戚友、左邻可舍的意见尤其是有采暖炉使用经验的现身说法，往往会激起购买者的强烈兴趣。而安装队，作为他们眼中的技术专家，又是抬头不见低头见的村里人，他们的推荐更起着决定性的作用。安装队通常是村子里第一台炉子的使用者，他们用什么样的牌子，对全村人都起着良好的示范效应。
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