如何成功策划渠道(ppt 38页)

所属分类：渠道管理

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资料简介：

如何成功策划渠道目录：
1、什么是渠道？
2、怎样找出正确的渠道？
3、怎样成功策划渠道？
4、怎样来管理你的渠道带宽？

如何成功策划渠道内容提要：
分销渠道的利用：
使原始产品得以增值
专门化使产品具有更高的效能
提供市场占用率
可以从厂家购买更大的量
比传统的直销方式节约成本
……

成功销售因素的关键点：
需要强大的财政信用
管理费用与收入之比率很低
很高的库存周转率
(some)提供一些种类的增值服务（技术，开发)
产品具有深度和广度
必须有强大的IT系统来管理后勤，库存，交易…
……

营销人员的态度：
对工作的态度: 老板的心态 (local biz owner)
对挫折的态度: 成长的机会
对顾客的态度:衣食父母（角色转变）
对产品的态度:生命的一部分
对学习的态度:空杯定律; 教学相长

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