市场营销案例剖析(doc 35页)
所属分类：营销案例
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资料简介：
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市场营销案例剖析目录：
1、红桃K与脑白金营销战略、营销战术等对比剖析
2、农夫果园：能不能“摇”动果汁市场？
3、12万元做活1000万人的市场
4、奥普的遗憾
5、佟楼副食综合商场---承担“三绿”工程试点任务工作方案
6、解读《英雄》营销
7、恒源祥“虚拟”重铸老字号
8、上海楼市入世后的公关策略
市场营销案例剖析内容提要：
以包装为区别，为Ｌ喜糖规划了１２个系列包装的产品。
正如前述，其首先确定上市的是象征美满幸福的绣球形、寓意花开富贵的花篮形两个系列。值得说明的是，Ｌ的包装，除了以传统的大红及金黄喜色作为主色调，对应共鸣国人的喜庆基色调外，还考虑到了成都天气较为阴暗的特点，在包装上压了一层明胶。同时，这些作为还被延伸到了以产品外形为主要图案的外包装箱上，以更好的方便Ｌ喜糖的信息传达，使目标受众在有售Ｌ的卖场第一时间被吸引、注意到、记忆住Ｌ喜糖，当然，最重要的是在自己或亲朋有所需求的时候，能对本品产生购买动机或推介行为。
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中型卖场必进，小型终端渗透。
尽管大中型仓储式超市等卖场，不会成为Ｌ喜糖婚用产品的主要消费发生场所，但这些卖场的可信性、人流量等等，足可保证它们成为绝佳的展销场所。而且，庆典及送礼用的大包装喜糖，也需要借助这些卖场进行销售。在Ｌ喜糖上市约三个月并取得了一定的收益后，根据已无多大必要在大中型卖场上架的原因，其婚用产品逐渐撤除了这些卖场。
……
源自Ｌ喜糖的创举－－大红灯笼高高挂。
在Ｌ喜糖的铺货过程中，Ｙ公司分派一批经过紧急培训的直销宣传队伍，从印刷厂拉回两万余个Ｌ喜糖的绣球包装，将它们象大红灯笼般挂上了成都各片区的主力婚宴场所（位置包括大门、吧台、大堂及舞池等）、部分影楼及花店的店头，甚至形成了一街一巷的壮观景象。这个创举，不但在一时之间使Ｌ喜糖成为了成都市民万众注目与点评的对象，大大缓解了Ｌ喜糖在宣传、促销上资金“缺乏”的窘境，还将源自Ｌ的喜气延续至今。因为在Ｌ喜糖此举的三、四个月后，昆明卷烟厂的红云宫灯、贵州醇的灯笼等类似宣传形式才相继在全国出现。
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