某葡萄酒公司营销管理体系咨询(ppt 36页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某葡萄酒公司营销管理体系咨询目录：
第一部分：员工激励方案
第二部分：消费群划分及品牌推广策略
第三部分：销售管理
第四部分：附录
某葡萄酒公司营销管理体系咨询内容提要：
大区经理销售提成比例设计：
前提:总量控制
大区经理提成百分比：分季度提成和年度提成
按销售额指标的100%和大区经理的象征性年奖金/提成总额计算标准提成百分比X
X=象征性年提成总额/销售指标*100%
每季度按季度完成额*X/2提取，年终按年完成额*X/2计提；
如考虑地区差异，可在象征性年工资和/或年奖金/提成总额中乘以地区系数
如考虑产品提成比例差异,可按上述参考百分比X上下浮动,提成按各产品销售额及各自提成比例计算
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新天的目标消费群：
中国中高档葡萄酒消费者可以分成5大类目标消费群
家庭型:30-49岁;国企职工，中低收入
商务型:30-49岁;外企职员、专业人士和私营企业主，收入高
保健型:50岁以上；以离退休人员为主，中低收入
娱乐型:18－29岁的年轻人；中等收入
公务型:30－49岁；政府公务人员，中等收入
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人群特征：
多在高档餐厅饮用葡萄酒。
价格敏感度低,是最看中品牌的人群。
饮用次数较多，每次饮用量较小，是比较理性的消费人群。
产品品位和产品的精神享受是他们的诉求点。酒类产品背后深邃的文化概念对他们更具影响力。
作为社会中成功者的象征，他们是来自家庭和单位的意见领袖。
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