如何用价格杠杆撬动市场(doc 5页)
所属分类：市场分析
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资料简介：
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如何用价格杠杆撬动市场内容提要：
时机选择：
在市场萧条、需求萎缩的实际情况，联想希望能够找出市场的亮点，引爆PC市场。随着Intel逐渐加强市场宣传和降价措施的力度、台湾主板厂商的跟进、微软最新操作系统WindowsXP的即将推出，某年上半年最后的两个月，国内的品牌PC厂商开始将P4电脑作为市场的主推产品，各家围绕着P4的市场推广战略逐渐形成。
但由于PC产品高度的“标准化”，如仅把P4作为惟一的“营销武器”，各品牌仍旧很难避免随产品同质而来的需求疲软。那么，如何才能找到让消费者为之兴奋的亮点呢？
……
实施效果：
联想所主导的“液晶风暴”打响了第二场战役，在这一战中，联想作为中国PC第一品牌的优势展现无疑。
业界人士认为，联想在此战役中所表现出的“快速反应”能力和“精确打击”能力值得称道。“快”体现在以迅雷不及掩耳之势推广产品，如果没有强大的资金实力、畅达的渠道资源与一流的执行效率，想要在如此短促的时间内卷起如此壮阔的市场狂澜，那是不可想象的。“准”是联想的另一优势。8000元以下的“极速液晶”精确无比地切中了消费者的需求要害以及竞争对手的“软肋”。
……
联想此次推出的这款售价为7999元的液晶屏电脑，利润绝对要低于联想电脑的平均利润水平，加上各种市场费用和对经销商的激励措施，基本是在微利销售。可以看到，联想某年和某年的液晶大战，利润状况也同样如此。
之所以这样做，联想的目的是想开拓市场，尽快把市场做热。在看准方向后，暂时放弃一部分利润，以大手笔的投入来进行市场开拓。这往往是领导厂商的风范：引导市场而不追随市场潮流。
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