营销渠道策略分析(ppt 20页)
所属分类:渠道管理
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第一节 营销渠道的性质
第二节 营销渠道的选择和管理
第三节 营销渠道模式
营销渠道策略分析内容提要:
营销渠道的含义
营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。
指产品从生产者向消费者转移过程中,由一系列机构所组成的途径和通道网络,即所经过的路线、方式和环节。
……
直接渠道
生产者直接把商品销售给消费者,而不通过任何中间环节的销售渠道。
形式:顾客定制、人员推销、自设销售门市销售、电视销售、目录邮购、电话销售等
优点:及时了解市场;减少流通费用;加强销售、控制价格;提供更良好的服务。
缺点:增加销售费用,分散精力;市场覆盖过窄;
资金周转较慢;生产者风险较大。
……
间接渠道
生产者通过中间商来分销商品。
优点:利用中间商的销售网络,市场覆盖面广;利用中间商的物流功能和销售经验,减少了资金占用和耗费;减少了销售上的人、财、物的投入。
缺点:流通环节多,销售费用多,流通时间延长;生产者获得市场信息不及时、不直接;中间商的售前售后服务不能够满足消费者。
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