营销渠道的设计与管理(ppt 22页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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营销渠道的设计与管理目录：
A.中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势
B.以战略为导向的销售渠道设计方法
营销渠道的设计与管理内容提要：
目前中国企业在销售渠道方面存在的主要问题：
销售方案不当，对销售潜力的利用率低
现有渠道的销量波动幅度大
客户的忠诚度低
供应链成本据高不下
渠道之间价格冲突严重，管理和监控成本很高
销售组织庞大，层次多，成本高
销售渠道内部重叠
……
虽然市场和行业结构不同，营销和销售的优化模式也必然有所不同，但渠道的设计与管理是各种模式的基石：
按目标客户和销售渠道设计销售组织
创建以渠道为导向的销售政策和营销方案
系统化地优化区域的销售组织
强化核心客户管理
为第三阶段做准备
……
建立长期的、优化的渠道组合
模拟不同的渠道组合
新渠道
新渠道加入后的竞争格局
不同的渠道组合方式
价格策略的变化
确定在中期企业可以考虑的不同的渠道组合方案
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