市场分析与营销策略(ppt 61页)
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1、市场分析
2、桥门式起重机的特点
3、桥门式起重机生产和销售的特点
4、起重机厂家基本情况
5、全国桥门式起重机各地区产能分析
6、桥门式起重机市场结构分析
7、山东起重机公司的市场分析
8、山起产品类型分布
9、山起产品吨位分布
10、山起的竞争对手
11、山起竞争成功,不利因素
12、…………
市场分析与营销策略内容提要:
桥门式起重机生产和销售的特点:
直销方式
以销定产
单件生产
非标产品多
产品销售受运输费用的影响
供应商受用户采购周期影响大,长期用户每年定货量波动幅度大
……
全国桥门式起重机各地区产能分析:
全国除了西藏,各省市都有起重机生产厂家。
前十名省市生产能力占全部的2/3以上。
山东及周边山西,河南,辽宁,江苏,上海这块区
域生产能力占全部的1/2以上。
山西,辽宁,宁夏产量高的主要原因是分别有太重,大起,银起排名前五位的大厂.
形成了一批以大厂为中心,小厂借势发展的产业区,如新乡,大连,山东青州,无锡等地区。
河北,安徽,江西,吉林,陕西,甘肃等省产量相对较小.
……
山起的竞争对手:
山起主要竞争对手:新乡总厂等几个大厂
山起小吨位竞争对手:新乡总厂等几个大厂,新乡一些小厂
山起大吨位竞争对手:大起,太重,上起
山起局部地区竞争对手:银起,天起,洛矿,洛起,南起,大连一些厂等。
山起潜在竞争对手:重起,株起等
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