白酒市场调查分析报告(doc 51页)
所属分类:市场调查
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1、白酒市场竞争特点浅析
2、山东白酒市场分析
3、山东白酒市场调查——把脉鲁酒系列之一
4、山东白酒市场竞争态势――把脉鲁酒系列之二
5、济南白酒市场调查报告
白酒市场调查分析报告内容提要:
无论是文化,还是品牌,只有通过市场的验证,才能证明其价值和存在的必要,一切企业内在素质的培育行为,都是为了产品在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额,离开市场空谈文化和品牌,都没有现实意义。小糊涂仙为什么成功?口子窖为什么每年能在济南销售2000万以上?不是因为文化,也不是因为品牌,原因是成功的市场基础运作。一切文化,一切品牌都是为市场所服务,中、小型白酒企业在文化和品牌都不具备优势的前提下,唯有通过市场的现实运作,才能在市场中有发言权。
……
外来品牌的进入、本地品牌的突围都有一个核心瓶颈点,就是渠道的建设。中间渠道资源的竞争已经成为大部分品牌的主要竞争焦点,这些品牌之间的过渡恶性竞争,在整个山东白酒招商市场形成了,一个强过于终端市场竞争激烈程度的竞争格局。高额返利、强力品牌支持、大力度宣传支持等口若悬河的招商承诺飘满天空。这些技术点或者说单纯的价格竞争手段,不但不会成就品牌而且还为整个、山东白酒市场的发展增添了一层信誉阴影,同时为新生品牌的进入增加了更为强大的渠道建设阻力。
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广告及促销:
1、促销方式:以开瓶费、开箱费、人员促销、礼品为主。
2、促销用品:打火机、圆珠笔、茶具、小礼品等。
3、公关方式:以返利、暗扣方式为主。
4、广告及宣传方式:电视媒体多以山东卫视台、山东齐鲁台、山东影视台为主;平面媒体:以《齐鲁晚报》为主。
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