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促销组合的构成要素(ppt 20页)

所属分类:促销管理

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资料简介:

促销组合的构成要素目录:
第一节 促销组合概述
第二节 促销组合构成要素的要点

 

促销组合的构成要素内容提要:
促销和促销组合的含义:
1、促销的含义
企业采取各种有效措施,通过必要媒体和渠道和目标市场之间传递有关信息,使顾客了解产品,从而使顾客潜在需求转换成显现需求的综合性活动。
2、促销组合的含义
企业根据产品和市场的情况,采用广告、人员推销、销售促进、公共关系等各种促销方式,并将这些方法进行科学合理组合,以期取得良好的销售业绩的活动。
……

人员推销:
销售队伍结构
区域性结构
每个销售代表被指派一个地区,作为该地区经销该公司全部产品线的唯一代表
优点:
A  推销员的责任明确
B  地区责任能促使销售代表与客户加强联系
C   差旅费开支较少
……

广告的目标:
(1)通知性广告(创牌广告):介绍新产品和开拓新市场
(2)说服性广告(保牌广告):竞争激烈阶段巩固已有市场阵地,并在此基础上深入开发潜在市场和刺激需求,诉求重点为保持好感与偏好。
(3)提醒性广告(竞争广告):加强宣传、提高竞争能力,保持顾客对其产品的注意。


 


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