如何贩卖好的作品(ppt 26页)
所属分类：销售管理
文件大小：132 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
如何贩卖好的作品内容提要：
Why is it So Hard?为什麽这麽难?
我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.
对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子.
我们必须:
了解这个客户"如何购买idea"
在自己家里就努力的想好要如何贩卖
……
GREY灰色：
"灰色"的提案者缺乏"红色"的火热和"蓝色"的敏锐.
大部份的人宁可平庸, 也不要冒风险--以免自己看起来很笨.
灰色的提案者是很容易被遗忘的.
大部份的人都不自觉自己是灰色的.
因为太多人是灰色的, "有齐头平等"的效果
不是很多人有勇气告诉你, "你实在很乏味".
……
Do You Know What you Need to Know to be Great?
过去十年, 你的品牌上过什麽广告?
哪些成功? 哪些失败?
品牌在消费者心中占有什麽地位?
品牌的哪些东西是不能改变的?
它的弱点是什麽? 要做什麽才能适合?
长处?
广告的核心概念
未来五年, 这个品牌要往何处去
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
