某市菜市场项目营销策划方案研讨(ppt 65页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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某市菜市场项目营销策划方案研讨目录：
一、市场环境
二、本案市场定位
三、客户群体定位与分析
四、企划设计
五、产品包装
六、价格定位分析与价格策略
七、营销方略
八、底商营销策略
某市菜市场项目营销策划方案研讨内容提要：
（一）某市房地产市场现阶段关键词
楼市板块竞争加剧
“90”产品集中上市，未来成为供应主流
目前某市楼市观望气氛浓厚，购房者信心不足，房产市场需求萎缩
成交量同比去年大幅下降
开发商在信贷紧缩、政策调控、市场销售不畅的情况下，拿地也逐渐理性
房价依然在高位运行，价格相对稳定，没有明显大面积松动或下滑
楼盘营销活动方式多样，各竞争楼盘展开促销大战
房地产“政策性”利好趋势明显；减息、中房协上书国务院建议调整房地产调控政策等
……
（一）价格定位分析
定价方法一：市场比较法
通过对目前的小户型产品市场，尤其是同类产品市场的详细了解、分析、研究，再结合本案产品自身的特点和优劣势。运用市场比较法，即通过与较近时期已经发生了交易的类似项目个案价格作比较对照，修正求取最可能实现的合理价格。
可比楼盘选择：
某某48克拉、世纪花园E公馆、风格城市壹爵、春天彼岸、世纪东苑
公式：
基准值A=本项目排序
级差值B=1/项目数
打分=(排序号-A)*B
定价方法二：市场需求和目标客户心理预期价位
根据对我公司已积累的该项目目标客户调查资料显示：该项目目标客户群体预期价格平均价位为12000元/㎡
根据前面两种定价方法得出的项目初步的核心均价再结合对：
……
方略一：商铺销售与公寓销售以产业链的方式形成连动，相互促进，进行引导性促销。
对于那些“既要有办公或居住、又要有门市需求”的特殊需求的客户（稀缺客户），用SOHO公寓和底商连动寻求最佳、最经济的解决方案。将SOH0底商的功能串联起来共同吸引和固定有限的客户资源。具体操作时可给予价格、服务、附加值等方面的优惠措施，发挥出SOHO公寓、底商价格互补、功能互补、相互呼应、整体连动的项目优势。
方略二：推出品牌商家进驻优惠策略
品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增加置业信心，从而有力地促进销售，所以对于有意进驻的品牌商家（中心大店），在售价给予一定比例的优惠，利用品牌效应来带动其他商铺的销售；
方略三：“客户领袖”奖励计划
推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其他客户，进行认购并成交者，将按所规定的奖励标准给予领袖客户，如：按其所购买的商铺的总价的1%作为优惠奖励，或转化为其他形式。
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