某DVD整合营销传播策划案(doc 7页)
所属分类：整合营销
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资料简介：
某DVD整合营销传播策划案内容提要：
我们将全国市场划分为几个区域市场，并将其进行等级划分，先对重点市场进行样板打造，形成操作模式。对区域市场的“精耕细作”，我们重点强调区域市场网络的细分和管理、物流管理（货源、窜货等管理）、价格管理、信息流管理、终端售点形象规范管理及促销员终端行为管理等。然而，我们在全国推行“精耕细作”工程时遇到很大的难题，即在区域总代理这个层面遇到了非常大的阻力，就是说这些总代理发现做区域市场细分的时候，需要增加很大的投入，不愿意去做，致使工作较难开展。面对这种局面，我们是如何解决的呢？首先以本人主操其中之一的江苏市场为试点入手。 江苏是一个什么样的市场呢？江苏的总人口在全国排在第五位，为华东重点区域市畅我们先去找江苏总代理谈推行“精耕细作”市场细分工程的重要性，双方沟通得较好，比较认同我们的想法，愿意在全国其他区域市场都不愿意做的时候来做试点。于是，我们就在江苏开始打造一个样板工程，具体做法为：首先是对区域市场（江苏省）细分到以南京为核心的14个子市场，包括常州、苏州、无锡、徐州、连云港、淮安、盐城、扬州、南通等，分得很细。市场分割完的同时制订了一整套对二级代理的评估办法，要求什么人可以做二级代理，条件是什么，有多少资金，有多少个自控的终端，有什么样的营销队伍，有没有运输工具等。
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