分销渠道的作用与分销渠道选择决策(ppt 16页)
所属分类:分销管理
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1、分销渠道的作用
2、分销渠道选择决策的主要内容
3、分销渠道管理决策的主要内容
4、分销渠道管理中经常出现的问题
分销渠道的作用与分销渠道选择决策内容提要:
中间商的作用:
降低成本 便利运输
促进销售 提供信息
分散产品 分担风险
增加存货 加强服务
渠道管理中经常发生的问题:
最终用户购买行为的变化
中间商的要求
过时存货问题
经济环境发生变化
渠道短路或出现灰市
渠道需要重新定位
渠道人员变换工作
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