海尔产品的营销策略(doc 26页)
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一、开发策略
二、营销策略
海尔产品的营销策略内容提要:
海尔人认为,市场的地域广大,不同地区不同区域的特点不同,不同的消费有不同的消费需求,并且消费者的需求会不断变化.所以市场的差异性要求不断开发出差异化的产品,让高,新,全的产品满足不同地区不同层次消费者的需求,才能在市场竞争中不断创造市场和扩大市场份额.为此,海尔洗衣机既坚持名牌之路,又针对不同地区,不同环境和不同消费群体,开发出层出不穷的“差异化”产品.
比如(1)针对大中城市部分居民家庭住房面积小的情况,推出全塑外壳,极限设计的“小神童”波轮全自动系列洗衣机,创造了同类洗衣机中体积与容量之比最小的记录,深受大中城市居民欢迎.(2)针对城市供求越来越紧,水价不断上涨,又推出环保型专利产品-“二和一”不锈钢内桶设计的“节水王”全自动洗衣机,节水50%,使洗衣机节水难题获得突破性进展.(3)针对洗夏季单衣,内衣,袜子等小件物品时因大洗衣机费水费电造成浪费的现象,推出迷你型即时洗“小小神童”洗衣机,创造了小件衣物即时洗,内外衣分开洗,不同脏度不同颜色衣物分开洗的洗衣新时尚.(4)针对消费者对波轮、滚筒、搅拌三种功能合一的洗衣机的需求,突破了技术上的难题,创造了海尔“双动力”洗衣机,实现了洗涤干净无缠绕,其省水、省时更是做到了消费者的心坎里。
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