不同产品的促销策略优缺点分析(doc 17页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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不同产品的促销策略优缺点分析目录：
一、折价策略
二、附送赠品策略
三、退费策略
四、凭证优惠策略
五、集点换物策略
六、联合促销策略
七、免费使用策略
八、抽奖促销策略
九、促销游戏策略
十、竞技促销策略
十一、公关赞助策略
十二、会员营销策略
十三、售点展售策略
十四、人员推广策略
十五、通路激励策略
不同产品的促销策略优缺点分析内容提要：
通路激励策略：
通路激励是指在渠道中采取对渠道商的激励措施，以促进渠道商加大力度推介本企业产品，实现产品快速销售，资金快速回笼的目的而采取的激励措施。这种激励措施一般是针对经销商的，感觉与普通消费者的距离比较遥远，但对普通消费者的影响也是实实在在的。
通路激励有利于增强产品在市场中的竞争力，帮助解决最紧急的销售不畅状况，提高产品的铺货率，确保产品到达终端，确保消费者能买到产品。可以更多地争取到渠道商的支持，提高产品的曝光率和上架率。争取更多地终端展示支持，如POP、易拉宝、店堂海报等。同时，也可以促进渠道商激励营业员加大对产品的推销力度，实现产品快速销售。
通路激励的缺点就是会造成通路成本的增加，通路成本的增加会造成产品成本的增加，削弱产品的市场竞争力。而且，随着产品的快速销售，渠道商的要求也会越来越多，到时厂家疲于应付渠道商的要求，甚至有跟渠道商闹翻的危险，不利于产品的长远销售。
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