房地产市场营销价格策略分析(doc 8页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
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房地产市场营销价格策略分析目录：
1 房地产市场营销价格策略
2 房地产市场营销价格策略选择
房地产市场营销价格策略分析内容提要：
1.1直降促销获取市场
从需求层面看，面对市场可能到来的降价风潮，小折扣或者简单的特价房对继续观望的购房者的吸引力已经不足，直降促销更具诱惑力，如北京的远洋•沁山水、首城国际等项目，直降促销策略均收到了良好效果。从供给层面看，直降促销是消化库存回流资金的唯一出路，某年12月9日某某率先降价，位于广州康王路的某某金色康苑正式开盘以远低于之前透露的20000元/平方米以上的价格13000元/平方米的均价出售，不到两个小时即全部售罄，业界将此举称为“领跌”。紧接着，某某在珠三角的深圳、广州，中部的武汉、长沙，长三角重镇上海、杭州、南京，均大幅降价抛盘。直降促销让某某跑在同行业的前头，赢得了主动，作为先降价者竞争最小，房屋销量最好，资金回流也最快，为新一轮的土地储备提供了资金。据报道，某某某年经营利润率为26%，预计某年经营利润率将为20%~22%。对于存货激增、消化困难的房地产企业，加快推盘和直降促销是其房地产市场营销的主要策略，可以采用成本导向定价法，根据供求状况，预期利润，顾客的承受能力，楼盘的特点，确定合理的降价幅度。
1.2 低开高走吸引眼球
低开高走是指在房地产预售时，房地产开发商为了聚集人气，首先将楼盘以较低价格开售，形成热销局面后，根据施工进度和销售情况逐步提高售价以达到预期销售目的。春节期间，北京合生麒麟社在开盘之前，开发商在网上进行了一次网上调查，潜在购房客户的基本预期都在12000元/平方米左右，于是项目在春节期间打出了10800元/平方米的特价，这个价格吸引了很多潜在客户的目光。而项目在2月份开盘时，价格再次调高至11800元/平方米起，均价13000元/平米。其实此前的10800元/平方米的价格是供应给春节期间预定的客户，仅有2套房子，但该项目成功的用低开高走吸引到客户关注，造成了热销的气氛，成功的令消费者产生了购买的冲动。同类楼盘竞争激烈，类似楼盘多，项目开发规模较大, 户型面积较大，总价偏高,特点不突出的楼盘都可以采取低开高走策略。低开高走有利于新产品快速抢占市场,优先在市场上取得领先的地位,并且能有效的排斥和打击竞争对手；同时有利于试探市场的反响,为日后的价格调控保留一定的弹性空间，为企业获得主动权。
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