定价程序、方法与策略(doc 40页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
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定价程序、方法与策略目录：
第一节 定价的参照坐标体系
第二节 定价程序与方法
第三节 定价策略
第四节 转移定价
定价程序、方法与策略内容提要：
总成本转移价格：
这种方法是以销售方单位产品的总成本作为转移价格，其总成本包括固定成本和变动成本两个部分。对于基于总成本的转移价格而言，其优点在于简便，并且，与变动成本相比，由于补偿了销售方的全部成本，所以可以鼓励销售方进行技术改革和内部转移。但是，这种方法的也有其缺点，就是不一定使公司整体利润最大化。比如，中间产品的总成本为30元，但变动成本只有20元，销售方有闲置生产能力，当购买方只能接受低于26元的内部转移价格时，采用总成本作为转移价格就不能促成内部交易，从而使公司整体丧失一部分利润。
变动成本转移价格：
这种方法是以销售方单位产品的变动成本作为转移价格。变动成本通常是转移价格的下限，尤其是在销售方有剩余生产能力时。使用这种方法确定转移价格，对销售方的经理而言，意味着他将得到最有价值的成本消息，因此不会发生次优选择的行为，其决策能为部门和公司整体都带来最高的收益。但是，对销售方而言，由于转移价格等于变动成本，因而无法从这样的交易中获得任何收益，所以，这样进行的交易对销售方来讲，是没有任何动力的。
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