营销部销售人员作业指导流程分析(doc 25页)
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一、销售人员基本素质要求
二、销售人员接待流程要求
三、销售人员薪资待遇
营销部销售人员作业指导流程分析内容提要:
售楼文件办理程序
(一)、认购手续
(1) 认购项目的买家必须持有身份证和认购定金,如认购项目的买家是法人代表的单位,买家应出示法人代表营业执照、法人代表证明书、法人代表授权委托书及其法人代表代理人身份证复印件;
(2) 买家选择确定项目的楼层、房号;
(3) 买家选择确定付款方式,如一次性付款、银行按揭;
(4) 签署《认购书》。买家与开发商授权代理人在认购书签字,如法人代表的 单位,还需加盖公章;
(5) 买家交付认购定金,并由收款单位开出收款收据交给买家。
(二)、 预购登记
(1) 预先定购楼宇的买家,必须持有身份证和预购登记定金;如预购的买家是法人代表的单位,买家出示法人代表的《营业执照》、法人代表证明书、法人代表委托书及其法人代表和代理人身份证复印件;
(2) 买家选择确定楼宇的楼层、房号;
(3) 买卖双方确定期限,由买家交付第一期房款,并确定交付其余房款的付款方式;
(4) 签订《委托书》,买家与代理商双方在《委托书》签字,如法人代表单位,还得加盖公章;
(5) 买家交预付定购金,并由收款单位开出收款收据交给买家。
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