怎样提升医药商务主管的销售管理技能(doc 60页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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怎样提升医药商务主管的销售管理技能目录：
第1讲 医药商务主管的角色认知
第2讲 销售渠道的设计与选择
第3讲 医药企业销售渠道的特点
第4讲 医药企业销售渠道策略
第5讲 商业客户的开发
第6讲 商业客户的管理
第7讲 销售渠道的冲突及解决
第8讲 建立信用管理体系的必要性和途径
第9讲 建立信用管理体系的具体方法（上）
第10讲 建立信用管理体系的具体方法（下）
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怎样提升医药商务主管的销售管理技能内容提要：
不良账款产生的原因：
很多企业都存在有不良的应收账款问题。不良账款到底是怎样产生的？下面来分析其原因所在：
交易前调查不足，客户没有实际偿付能力
客户如果没有资金，没有偿付能力，就不用提是否有付款的意愿了，这是因为事前调查不足造成的后果，所以第一步开展资信调查非常必要，企业允许给一个客户赊销开户，就意味着给他额度，允许他透支。
企业强行销售，造成客户有理由拖欠
医院药店的销量本身是稳定的，厂家为了体现业绩，完成销量额，强行把货压到商业上去，实际并没有消耗掉，商业自然不会付款，这是厂方的问题，造成客户有理由拖欠货款。
服务不周
客户的要求和疑问没人理会，比如客户投诉最近发的货少一件，当时厂家没有人理会，没有及时处理，后来厂家再去追款，客户就有理由拒绝，从而造成不良账款。
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