某药店零售终端促销实务(doc 23页)
所属分类:促销管理
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一、进行市场调研,建立详实的药店档案资料
二、建立机构,划分区域,制定方案
三、铺货率的高低是药店零售经营成败的关键
四、加强药店的宣传布置,创造更多的销售机会
五、人际关系要到位,拜访、慰问是药店营销的重要环节
六、加强信息反馈工作,为营销决策服务
七、合理使用各种促销手段
零售终端管理
一、OTC终端的含义
二、终端的作用
三、OTC软终端的构成
四、软终端的管理
五、零售硬终端的一体化包装
六、OTC终端人员的培训
某药店零售终端促销实务内容提要:
随着医疗费用中消费者自己所出费用的比重大幅度增加,以及消费者自我保健意识和综合素质不断提高,到药店购药的人愈来愈多,药品营销中药店的药品销售在整个医药市场中所点份额变愈来愈重,医药生产企业知心朋友有效地拓展药店这一领域,摆脱单一的医院、诊所的临床营销渠道,学会两条腿走路,才有不断创造企业的销售奇迹。药店零售营销与医院的临床营销有许多不同之处,在运作中需做好以下几方面的工作。
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