“暗促”技战术、增强厂商的免疫力(doc 7页)
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一、贿赂营销(暗促)的进化史
二、运行中,存在的问题
三、发现问题,解决问题
四、从彷徨中走出来,开辟新思路
“暗促”技战术、增强厂商的免疫力内容提要:
中国白酒营销从批发网络争夺时代演变为现在的终端夺取战,各路诸侯纷纷挥军而上,八仙过海各现神通,终端争夺之战就这样拉开了序幕。在这个战役中不断涌现出好的营销思路,因为基因的问题,此营销战术立即被复制,被同质化,甚至被些人给歪曲运用,从而严重损害厂商最直接的利益。比如:进店费本来是没有的,但为了占有终端网络,有些厂商想利用进店费来抬高门槛从而达到赶走竞争对手的目的,就这样形成了循环的恶性竞争,费用越抬越高让一些厂商承受不了,只有暗淡出局了。贿赂营销,另一种说法是“暗促”,也就是在这个时候被些厂商琢磨出来的一种营销手段
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