“旗人”成功促销纪实-不花钱做促销(doc 12页)
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一、成功促销的两个基本点在于:一是给消费者让利;二是在适当的阶段实施适当的让利方法。
二、第一波:10元轻松减肥
三、第二波:买三赠一
“旗人”成功促销纪实-不花钱做促销内容提要:
促销的目的主要有三个:促进尝试性购买;增加一次性购买量;打击竞争对手。
一年下来,我们所采取的促销活动都是在“让利”,只不过,在不同的阶段采取了不同的“让利”策略,事实已经证明了,“让利”是屡试不爽的,有效的促销方法。但我们在三个不同的阶段必须采取不同的方法:产品新上市,降低消费者的决策风险,让消费者轻松地做出购买决策——“10元就能买一盒,大不了白扔10块钱也无所谓”;市场火爆期,你赢得了市场份额,就赢得了利润--“薄利多销”;在市场收尾阶段--“多赚一分钱都是纯利润”,能多卖一盒算一盒。
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