店面营销管理方案分析(doc 10页)
所属分类：店铺管理
文件大小：32 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
店面营销管理方案分析内容提要：
店面营销如掘土机
其实，从消费者购买行为和消费习惯而言，许多消费者是在商场“触景生情”而决定买卖，尤其是在如今，大卖场、连锁超市、仓储店、专卖场所大量兴起，珠琅满目的商品，刺激眩目的促销，更会让消费者一时冲动而产生买卖。据一份市场调查报告显示，不少人进商场是随便逛逛；83.6%的消费者是没计划性购买，91.6%的消费者是在店头才决定购买商品。
虽然广告作用不可低估，但它主要的是"广而告之”。在更多的日用品、小宗低价的货品购买行为中，普通家庭并不是根据厂家广告预算而最终作为支出预算的。即使大宗贵重的商品，在购买前已自觉不自觉大脑中被灌输、累积相当丰厚的信息，通常也只有看到货真价实的商品后才会最后作出品牌选择决定，但即便如此，如再看到另一侧强劲的店面促销，相当消费者消费行为也将会发生转移。
因此切记：当消费者进入五颜六色、眼花缭乱的商品海洋中，可能他早已把从平日大众媒体如电视、报纸、广播等所得的信息忘得不知一二，选择何种品牌为佳时，这时精明的厂家在此如再设有强劲而独特的店面营销，向消费者频频招手时，就会在迷乱的商品海洋，迷乱的心情世界中给消费者安插一个指南针，送进定心丸，从而如“搞定”消费者，起到奇兵制胜的效果。
..............................
上一篇：店面营销技巧特训(doc 5页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
