冷饮渠道促销与激励手段(doc 30页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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冷饮渠道促销与激励手段目录：
一、 分销客户的常规促销激励手段
二、 终端促销的常规激励手段
三、 消费者促销的常规激励手段
冷饮渠道促销与激励手段内容提要：
免费品尝派送：
区域市场上，有的厂家靠免费品尝也打开了某些产品的局面，实现了良好的销售势头。一般采取的方式是：在各个学校门口，提供一定数量的产品，在学生放学之际，免费进行品尝，根据学生的反馈，进行统一铺设。利用节假日，在孩子密集的公园进行免费派送，影响儿童消费群及其家长的购买倾向。
免费派送根据地点需要合理的分配派送数量，保证派送的受众面，同时要协调好派送现场的秩序，防止混乱引来非议。派送的组织实施一定要进行周密的安排，防止疏漏，适得其反。有的厂家在实施过程中，会设置几个问题，如果全部回答对了，就赠送1支，这种加深消费者记忆的方式也比较不错。
免费品尝的派送就是加深消费者的产品印象，提升品牌形象，拉近目标消费群的距离，使产品得到认可，为终端销售造势。注意的问题是：一方面要和学批的售点进行良好的客情沟通，以免影响了学批的销售而影响了客情关系；一方面要恰到好处，不要过多把赠品浪费在非目标消费群身上。
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