营销理性的回归渠道管理(doc 6页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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营销理性的回归渠道管理目录：
一、引 言
二、品牌你自己！
营销理性的回归渠道管理内容提要：
如果我们的产品或者服务已经说明了我们能为消费者作点什么。那么以下的问题就是如何让消费者知道、接受并记住我们的产品或者服务。这就是如何包装并树立品牌的问题。
我们先回忆一下，在英国、美国的首相和总统之间，我们能记住几个人？你肯定能回答：罗斯福、丘吉尔等等。但这几个人中间，我们又能记住他们什么呢？也许我们会思考，但我们很快就能说：我记住丘吉尔矮胖的身影以及他那独特的“V”手势。
对，丘吉尔就是用他自己本身的特点以及他的“V”手势作为他的象征。这是没有经过包装，是随时随地自然的表现出来的。我们现在找到包装并树立品牌的问题所在：用最自然、最真实、最简单的方式表现自己的特质。就像那个牙膏著名品牌的广告一样：祛除口气。其实，所有的牙膏都有这个特性，但这家公司第一个找到并告诉消费者：我们的牙膏能帮助你祛除口气。
我们这时候找到一种有效的包装并树立品牌的方式：第一个用最自然、最真实、最简单的方式表现自己的特质。也就是说第一个找出并告诉消费者，我能帮助你解决什么问题。“芳香、清新、更宜人”也许比“祛除口臭”更好听，但并不一定让我们记住。不拐弯抹角，不加粉饰的表现最自然的特质是我们树立品牌的一种有效途径。
这时候，我们就遇到问题了：如果我不是第一家说出某一类产品特质的公司，怎么办？就像上面讲的“祛除口臭”的广告出来后，其他的牙膏品牌怎么办？
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