如何建立标准营业组培训(ppt 30页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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如何建立标准营业组培训目录：
一、课程目标
二、标准营业组与《基本法》
三、标准营业组的硬件
四、标准营业组的软件
五、标准营业组的经营之道
如何建立标准营业组培训内容提要：
持续的增加新知能力
寿险行销要与形形色色的人打交道，学习是提升展业能力的渠道之一；
寿险行销是一种不断学习、不断提升自我的工作，倡导一种 “ 向书本学习要思考、向别人学习要变造、向自己学习要提高 ” 的学习方式；
利用各种会议吸纳新知、传播新知。
执着的组织发展能力
增员，是发展组织的第一步；
遵循增员的工作原则是组织发展的必经之路；
组织发展要考虑：
育成新团队后的直辖组人力及健康程度；
低绩效人员脱落所导致的必要的补充；
有效人力的正增长。
坚持每月＞8%的人力增长。
高效的主体康复能力
新主任育成前，要储备足够的人力
直接增员，不仅是表率，而且可以保全直辖。
必须考虑到团队会有一定的脱落率
销售高手跳槽与低绩效人员脱落是正常现象；
获得利益是提高留存率的关键所在；
扩大直辖、育成主任是健康团队的标志性工作；
你与你的团队有可控的增员市场是必须的工作。
用心留人比不担心走人更加重要。
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